「扭蛋機(jī)」的主力群體并不是小朋友，而是90后、00后，也可能是年齡更長(zhǎng)的「大孩子」這個(gè)群體對(duì)新奇的東西有好奇心；擁有「注重自我」的消費(fèi)觀和審美力；對(duì)喜歡的事物從不吝于消費(fèi)，且非常重視自我滿足的及時(shí)性。同時(shí)，由于工作時(shí)間擠壓個(gè)人生活，各方面壓力變大，他們的零碎時(shí)間少了，幸福感也低了，而價(jià)格不貴的玩具恰好能夠帶來(lái)快樂(lè)和滿足感。

扭蛋機(jī)玩具的銷售也打破了傳統(tǒng)的方法。民迪扭蛋機(jī)玩具的設(shè)定就像是夜市的套圈游戲、干脆面里的人物卡、車站與商場(chǎng)里的禮物機(jī)，它的魅力在于激發(fā)了人的好奇和不服輸?shù)男睦?，雖然具有不確定性、隨機(jī)性和偶然性，但花錢就能有收獲，并沒(méi)有輸?shù)舻母杏X(jué)，不同的款式還可以帶來(lái)持續(xù)的快樂(lè)。

對(duì)于進(jìn)階玩家而言，氪金集齊每個(gè)系列只是低配版操作，收購(gòu)隱藏款也是常規(guī)操作而已，在玩具展上排隊(duì)限量款，曬出稀有款式的收藏才是「人生完整了」。

扭蛋機(jī)特通常會(huì)在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)放著巨大玩具「招牌」的門店或智能貨柜，逛街路過(guò)時(shí)很容易忍不住去看一看。現(xiàn)在的消費(fèi)者精力被透支，他們只會(huì)選擇看得到的產(chǎn)品。扭蛋機(jī)特以顯眼的方式，在朋友圈、家周圍的商場(chǎng)等日常固定會(huì)看到的地方出現(xiàn)，讓產(chǎn)品「恰到好處」的進(jìn)入消費(fèi)者視線。

（商場(chǎng)里的民迪扭蛋機(jī)貨柜）

此外，15元的徽章和35元的娃娃，都不是一個(gè)貴到消費(fèi)者下不了手的數(shù)字。當(dāng)你看到朋友的分享，不管是被娃娃的可愛(ài)「蠱惑」，還是嘗鮮心理的作用，可能很快就會(huì)想「隨便抽一個(gè)玩玩」了。

一旦開(kāi)始購(gòu)買行為，如果沒(méi)有獲得喜歡的玩具或者想要的隱藏款，就該「再抽一只」了。而一次就抽到「心頭好」的人，可能也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)或膨脹心理，趨向認(rèn)為自己是那個(gè)「被上 天寵幸的人」，繼續(xù)抽下去。

所有上癮行為的基礎(chǔ)都是調(diào)動(dòng)人體本身的快樂(lè)酬賞系統(tǒng)。從開(kāi)始購(gòu)買玩具時(shí)，用戶就會(huì)開(kāi)始期待自己會(huì)獲得收益。而當(dāng)民迪扭蛋機(jī)玩法將不確定性引入后，用戶不僅每次拿到玩具時(shí)會(huì)覺(jué)得開(kāi)心，而且每次購(gòu)買就會(huì)有期待和興奮的感覺(jué)了。

不僅如此，民迪將本來(lái)由商家掌控的扭蛋選擇權(quán)也交給了用戶，當(dāng)他直接觸摸到扭蛋并打開(kāi)的時(shí)候，有一種自己能掌握游戲的錯(cuò)覺(jué)，只要開(kāi)始購(gòu)買扭蛋玩具，就會(huì)覺(jué)得開(kāi)心。不管結(jié)果是不是他想要的，他會(huì)覺(jué)得「差一點(diǎn)就是那個(gè)了」，快樂(lè)的情緒也隨之而來(lái)。

 此外，品牌與消費(fèi)者間的情感連接依靠了高價(jià)值的產(chǎn)品，而這個(gè)「高價(jià)值」不是商家自以為的，而是真正站在用戶角度探索出來(lái)的。比如：熱門的動(dòng)漫IP或者潮流的影視周邊產(chǎn)品等。